Μέχρι τώρα ίσως γνωρίζετε ότι οι διαφημίσεις στο Facebook πρέπει να αποτελούν βασική συνιστώσα του ψηφιακού σχεδίου μάρκετινγκ. Εάν δεν το ξέρετε, πρέπει να μιλήσουμε.
Με πάνω από δύο δισεκατομμύρια ανθρώπους να χρησιμοποιούν το Facebook κάθε μήνα, γιατί δεν θα θέλατε να επωφεληθείτε από την απήχηση που θα μπορούσατε να έχετε; Υπάρχει μια τεράστια αγορά εκεί έξω απλά περιμένοντας να ακούσει για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Όταν κάνουμε μια τέτοια τολμηρή δήλωση για τα τεράστια οφέλη από τη χρήση των διαφημίσεων στο Facebook, οι επαγγελματίες συχνά μας απαντούν ότι το κάνουν ήδη.
Για παράδειγμα, θα πουν:
Κάνω ήδη διαφήμιση στο Facebook- προωθώ αναρτήσεις.
Παίρνουμε αυτό το σχόλιο από το 80 τοις εκατό των επιχειρήσεων με τις οποίες μιλάμε για τις διαφημίσεις στο Facebook. Προφανώς υπάρχει μια μικρή σύγχυση σχετικά με τις δύο στρατηγικές. Μία σύγχυση αναφορικά με το τι είναι διαφήμιση και τι προώθηση Facebook Θα ξεκινήσουμε λέγοντας ότι υπάρχουν πολλά περισσότερα που μπορείτε να κάνετε για να τραβήξετε την προσοχή στο Facebook από το να ενισχύσετε απλά μια δημοσίευση. Και επιτρέψτε μας να συνεχίσουμε για να είμαστε πολύ σαφής σχετικά με αυτό: η προώθηση δεν διαφημίζει.
Η προώθηση, όπως την κάνουν οι περισσότερες επιχειρήσεις, είναι διαφήμιση ματαιοδοξίας. Δεν είναι καν μέρος ενός ψηφιακού σχεδίου μάρκετινγκ.
Η προώθηση δημοσιεύσεων δεν είναι το ίδιο με την διαφήμιση στο Facebook! Προσφέρει μόνο ένα κλάσμα των επιλογών – και είναι πεταμένα λεφτά.
“Όπα, τι σημαίνει η προώθηση δημοσιεύσεων στο Facebook είναι πεταμένα λεφτά;”
Ναι, μπορείτε να βελτιώσετε την απήχηση της δημοσίευσης σας με την προώθηση. Αλλά, αυτή η βελτίωση είναι μόνο επιφανειακή. Με την προώθηση, οι επιλογές στόχευσης σας είναι εξαιρετικά περιορισμένες. Ναι, μπορείτε να επιλέξετε συμπεριφορές και ενδιαφέροντα, δημογραφικά στοιχεία και τοποθεσία. Αλλά, δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το προσαρμοσμένο κοινό σας.
Διαφήμιση ή Προώθηση Facebook;
Εάν κρατήσετε μόνο ένα σημείο από αυτό το άρθρο, παρακαλούμε κρατήστε αυτό:
Πρέπει να έχετε εγκαταστήσει το Facebook Pixel. Είναι το μεγαλύτερο “must” ενός ψηφιακού σχεδίου μάρκετινγκ που περιλαμβάνει το Facebook. Θα πρέπει να δημιουργείτε προσαρμοσμένα είδη κοινού βάσει της επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας, της σελίδας σας στο Facebook και της αλληλεπίδρασης, της επισκεψιμότητας στο Instagram και της λίστας email σας.
Και θα πρέπει να δημιουργείτε το προσαρμοσμένο κοινό σας.
Έτσι θα έχετε πραγματικά αποτελέσματα με τις διαφημίσεις στο Facebook. Και δυστυχώς, η προώθηση δημοσιεύσεων δεν σας επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε κάποια από αυτές τις επιλογές κοινού.
“Θέλω μεγαλύτερη απήχηση στο post-μου τι πρέπει να κάνω αν όχι προώθηση;”
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση! Η προώθηση σας δίνει μόνο δύο επιλογές για κίνηση και αλληλεπίδραση. Με τις διαφημίσεις , μπορείτε να επιλέξετε έναν στόχο και να μεγιστοποιήσετε την: αλληλεπίδραση, προσέγγιση, κίνηση, αφοσίωση, μετατροπές και πολλά άλλα.
Ποια επιλογή φαίνεται ότι έχετε περισσότερες ευκαιρίες να μεγιστοποιήσετε τις διαφημιστικές σας δαπάνες; Αυτό?
Η αυτό;
Ακόμη καλύτερα, όταν δημιουργείτε εκστρατείες στον Bussiness Manager, μπορείτε να ακολουθήσετε πιο άμεσα το ταξίδι του αγοραστή για να ταιριάξετε τις εκστρατείες σας με τις συγκεκριμένες ανάγκες του κοινού σας.
“Τι άλλο μπορείτε να κάνετε με τις διαφημίσεις στο Facebook;”
Με μια λέξη, πολλά!. Εδώ είναι μερικά μόνο από τα χαρακτηριστικά που μπορείτε – και πρέπει – να επωφεληθείτε:
Επιλογές τοποθέτησης
Το Facebook μπορεί να τοποθετήσει αυτόματα τις διαφημίσεις σας όπου είναι πιθανό να είναι πιο αποτελεσματικές. Ωστόσο, έχετε επίσης τη δυνατότητα επιλογής που να εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας. Αυτό περιλαμβάνει την επιφάνεια εργασίας ή τα κινητά, το news feed, το Instagram, και άλλες επιλογές.
ΣΥΜΒΟΥΛΗ: Εάν το κοινό σας είναι αρκετά μεγάλο, διαχωρίστε τις διαφημίσεις σας ώστε να ελέγχετε τις τοποθετήσεις εσείς και όχι το Facebook. Εννέα από τις 10 φορές, θα εμφανίζονται στα κινητά και θα επηρεάσουν τα αποτελέσματά σας.
Επέκταση κοινού
Ένα από τα καλύτερα σχετικά με τις διαφημίσεις στο Facebook είναι ότι θα σας βοηθήσει να βρείτε το κοινό σας. Μόλις δημιουργήσετε το δικό σας προσαρμοσμένο κοινό, βασισμένο στην επισκεψιμότητα του ιστότοπου, στις λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στην αλληλεπίδραση με την σελίδας σας στο Facebook και στο Instagram, αφήστε το Facebook να κάνει τη σκληρή δουλειά της εξεύρεσης περισσότερων ατόμων για στόχευση.
Προγραμματισμός διαφημίσεων
Η λειτουργία αυτή σας επιτρέπει να απενεργοποιείτε και να ενεργοποιείτε αυτόματα τις διαφημίσεις σας καθ ‘όλη τη διάρκεια της εβδομάδας σε ένα επαναλαμβανόμενο χρονοδιάγραμμα.
Δημιουργήστε προσαρμοσμένη παρακολούθηση μετατροπών
Το Facebook Pixel σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τυποποιημένα συμβάντα που συμβαίνουν στον ιστότοπό σας – Προβολή Περιεχομένου, Πλήρης Εγγραφή, Προσθήκη στο Καλάθι, Αγορά, κλπ. Αντί να χρησιμοποιήσετε μόνο τα 9 Συμβατικά Συμβάντα, σκεφτείτε τις προσαρμοσμένες μετατροπές ως έναν τρόπο βελτίωσης της παρακολούθησής σας . Μπορείτε να δημιουργήσετε μέχρι και 40 προσαρμοσμένες τιμές μετατροπής, συνδυάζοντας τα συμβάντα με συγκεκριμένες διευθύνσεις URL που επισκέπτονται οι χρήστες.
Δημιουργήστε super προσαρμοσμένα είδη κοινού
Τι γίνεται εάν θέλετε να είστε πολύ ακριβείς στο ποιον στοχεύετε; Τι γίνεται αν θέλετε να προβάλλετε μια διαφήμιση μεσαίας διοχέτευσης σε ένα κοινό που έχει διαβάσει ένα συγκεκριμένο άρθρο και έχει δει μια από τις σελίδες υπηρεσιών σας … δύο φορές; Εύκολο με τις προσαρμοσμένες μετατροπές. (Sorry, μπορεί να δείτε κάποια από τις διαφημίσεις μας σύντομα μια και διαβάζετε αυτό το άρθρο).
Πώς συγκρίνονται οι διαφημίσεις στο Facebook και οι προωθήσεις δημοσιεύσεων; Με απλά λόγια, δεν υπάρχει σύγκριση!
Εάν σας φαινόμαστε πολύ παθιασμένοι με αυτό το θέμα, είναι επειδή υπάρχει καλός λόγος. Οι επιχειρήσεις που πιστεύουν ότι κάνουν αρκετά στο Facebook απλά προωθώντας μία ανάρτηση, κατά πάσα πιθανότητα, πετάνε τα λεφτά τους … ή τα ξοδεύουν χωρίς τα μέγιστα αποτελέσματα .
Η βασική προϋπόθεση της διαφήμισης Facebook: Πρέπει να είναι εξαιρετικά στρατηγική και ακριβής. Μεγιστοποιήστε τους στόχους της εκστρατείας σας για να ακολουθήσετε το ταξίδι του αγοραστή. Δημιουργήστε υπέρ-προσαρμοσμένα κοινά. Φροντίστε να μετατρέπετε και να χτίζετε πιστούς οπαδούς.
Παρόλο που μπορεί να φαίνεται απλό να ξεκινήσετε με τις διαφημίσεις στο Facebook, είναι ένα από τα εργαλεία που είτε δεν χρησιμοποιούνται σωστά ή έχουν υπό-εκτιμηθεί σημαντικά στην αρένα του μάρκετινγκ. Μπορούμε να αναθεωρήσουμε τη στρατηγική σας μαζί.
Αν θέλετε οι διαφημίσεις σας στο Facebook να έχουν την μέγιστη αποτελεσματικότητα, ίσως να έπρεπε να αναθέσετε την διαφημιστική εκστρατεία της επιχείρησης σας ή του ηλεκτρονικού σας καταστήματος σε ένα Social Media Agency, όπως η DS Digital Services. Για μας, κάθε ευρώ σας, μετράει!